[行业交流]制定销售目标遵循的原则

 销售目标的确认，可以使每一个人找到冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

 如何制定销售目标的呢？我们可以遵循以下原则：

 1)据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前年度的销售数量。

 2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。

 3)权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构比例定位在∶∶=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。

 销售目标的确认，可以使每一个人找到冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。