[行业交流]需要转入集资模式的五种情况

很多创业者非常排斥去吸收外界融资，他们觉得这样的交易意味着放弃控制权和股本。他们想要把自己的业务牢牢把握在控制之下，禁绝投资者对他们的每一个商业举措的探查。

但有些时候，当你过快地用完了自己的资金，或者你的商业扩张目标超出了你的现有资本所能负荷的程度，你就不得不向外寻求投资了。

绝不要等到最后一刻才去向风险投资者求助。相反，在你陷入缺乏资金的困境的至少六个月前，你就得开始跟潜在的那些资金提供者们洽谈了。

这里是你需要转入集资模式的五种情况：

1. 当你不能让你的用户变成真正的消费者。

当你的业务是以免费增值模式(freemium model)——一种提供基础免费服务，但附加功能需要付费的模式——起步，但你的用户群并没有多少人开始真正消费你的附加服务，这种时候你想要打破收入壁垒，就需要追加投入。这取决于你花钱的速度有多快，要是你消耗完了自己的资本，就得开始向外集资了。

这种情况有些微妙，因为投资者不会愿意把自己的资金扔到一艘正在下沉的船上去。你必须先对自己的情况有个清晰的了解——你有多少潜在的消费者会为你的产品付费，你能从他们那里收取多高的费用，你预计让消费者们付钱的那个附加功能具体是什么样的——没搞清楚这些，你就别去靠近投资者。

2. 当你损失了一个大客户。

越是大客户越会带来大麻烦——如果他们决定切断同你的业务合作的话。如果你的企业有很大比例的收入是从某一个单个的用户身上获取的，那么，当他跟你说拜拜的时候，你就得快点行动了。

寻求投资的时候，潜在的投资者会想要知道为什么你会失去这个大的消费者。你也需要说清楚你打算怎么去使用那些投资，来让你的业务比之前还要规模大，还要成功。

3. 当你和商业对手之间存在激烈的价格竞争。

如果你启动的业务提供了一种高利润的产品，你可能会招来不少在市场上追逐利益的竞争对手们。他们有可能会以一个低得多的价格向消费者们出售同样的产品，引燃一场价格战。

如果是这种情况，你的公司可能会面临迫在眉睫的金融危机。要么你稳住价格不动，那么你就得直面流失消费者的危险;要么你配合对手降价，那么你就得眼睁睁看着利润枯竭。不管怎么做都只会遭受金钱骤减的剧痛，这种时候，外界投资可能是你唯一的救命缆绳。

但是，在你有明晰的数据来显示——为什么消费者会同竞争对手展开业务，以及需要什么样的新产品才能赢回消费者——之前，你不能冒冒然展开集资活动。

4. 当相关的技术发生了急速的变化。

技术是不断革新的，这就导致初创公司需要时时更新，要不然就得面临失去现有市场地位的风险。这时为了保持竞争力，你可能需要跟投资者谈谈，以便让你的技术投入保持领先。

在你会见潜在的投资者之前，先确保你能解释清楚如下三点：为什么消费者会意识到这项技术的重要性，你要怎样才能让这项新技术融入你的产品，以及产品的变动和革新需要耗费多少资金。

5. 当你打算开拓新市场。

当你的业务增长趋于稳定的时候，你在现有的销售市场上可能已经达到了某种程度的饱和，这样你就得开始寻找能推销你的产品或者服务的新的行业领域或者新的国家和地区。

如果你已经到了这个点上，你在现有市场上多半是有一个正现金流的业务，那么当你转向投资者的时候，你就处于优势地位。尽管如此，投资者依然会想要知道开拓那些新市场能带来怎样的好处，关于这一问题，你必须有个良好的答案。

向外集资并不像公园散步那样轻松和安稳，但如果不这样，结果只会更糟。