[行业交流]众筹模式 基于互联网圈子的3W咖啡

初步了解众筹模式，是源于一个朋友做了咖啡馆，如今这个咖啡馆已经是大名鼎鼎。这就是基于互联网圈子的3W咖啡。

3W咖啡采用的就是众筹模式，向社会公众进行资金募集，每个人10股，每股6000元，相当于一个人6万。

因为3W股东招募时，恰逢微博的爆发式增长期，很多知名人士热衷于玩微博，而3W又主要是通过微博招募原始股东，很多人并不特别在意6万元钱，花点小钱成为一个咖啡馆的股东，可以结交更多人脉，进行业务交流，未尝不是一件有趣的事。

很快，3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士，股东阵容堪称华丽，3W以咖啡为载体，不断扩大社交圈、塑造孵化器和传递创业智慧的运营模式逐渐形成。

2012年央视更是对之进行了报道，此举引爆了3W咖啡的行业影响力，也助推3W走上了连锁运营模式。

短短几年，3W创始人许单单塑造出了一个知名的跨界品牌，开创了咖啡馆的创新，完美演绎了众筹模式。

什么是众筹模式

众筹源于国外crowdfunding一词，顾名思义，就是利用众人的力量，集中大家的资金、能力和渠道，为小企业、艺术家或个人进行某项活动等提供必要的资金援助。

之前美国著名作家克莱·舍基提到一个认知盈余的概念，强调很多人都有闲置的时间、闲置的资源，如何把这些闲置的时间和资源汇聚起来，有目的地创造更有价值、有意义的事情，在互联网甚至移动互联网技术日益增强的今天，将变得越来越重要。

这里面，闲置的资源中一个最显而易见的就是闲置的资金。我们很多人都有闲置的资金，但我们不是投资人、也不是天使，我们的闲置资金也没有很大数目。单个人的单笔资金也许干不成什么事，但是如果数以千计万计的小额资金汇聚起来，可以帮助有梦想、有想法的人去创造事业，实现梦想，最终每个人的小额资金都创造了价值。这也许是众筹模式的诱人之处和现实意义。

众筹模式，看上去很美

听了上面的描述，也许我们很多人都会蠢蠢欲动。自己还真有点闲钱，要不也做一把小额天使，把闲钱汇聚到最能够创造价值的事业中来，让钱生钱。

但上述只是一种理想状态，现实是众筹模式还远未成熟。中国太缺乏相应的机制和体制，更缺乏支持这种模式的环境。

如果通过陌生平台或者弱关系开展众筹，你的信任机制、分配机制、退出机制是否健全到足以让人相信，而且持久相信，这是一个很关键的问题。

众所周知，创业的钱变现或者增值是需要一个相对漫长的过程，而众筹从某种意义上讲是将很多并不太相关的人的小额资金汇集起来，用于支持某项事业或活动。这个过程中，游戏规则就变得异常重要。如果没有设计好游戏规则，将来就会出现剪不断理还乱错综复杂的关系，还会引来无边无际的烦扰，比如，有参与者要退出，有参与者对你产生不信任、有参与者对你进行诋毁，等等，到那个光景，小钱是小，信誉是大，这也让众筹存在很多担忧。

此外，众筹是否符合中国的法律环境，有无潜在的风险，至今大家看法不一。这也为众筹模式在中国落地生根带来一定的障碍。

为什么3W能够成功

既然众筹模式有多种顾虑和一定的法律风险，为什么3W咖啡能够成功。相信很多读者对产生这样的疑问。3W的成功也道出了中国特色众筹模式的关键。在体制缺失的情况下，优先建立游戏规则。在信任不成熟的条件中，基于人脉圈和人际圈进行扩散。

3W的游戏规则很简单，首先是股东的条件。不是所有人都可以成为3W的股东，换言之，不是你有6万就可以参与投资的，股东必须符合一定的条件。所谓“物以类聚，人以群分”，既然强调顶级的圈子，那一定是“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，股东要是有头有脸的人，能够相互吸引，大家都能够并且愿意遵照游戏规则。基于选择标准，6万对于这些人来说，可真是芝麻大点的小钱，可以忽略不计，既然可以忽略不计，也就不会有什么退股纠纷之类的风险。