不是化妆品行业没有"钱"途，而是你没"钱"途!

论精准定位的重要性!


你的化妆品的产品定位不准，就是一个巨大的缺陷。定位的准确与否，事关产品的市场价值。


玄武化妆品策划机构认为要确立强有力的品牌定位，需要从消费者、竞争者和品牌本身三个方面进行分析，以这些分析结果为基础，就能找出那些令人可信的、与竞争者相区别的、能吸引消费者共鸣的品牌定位。


一、自我分析，品牌定位要考虑适当。


自我分析就是发现企业是否拥有足够的资源、实力和决心来实现这种定位。


(1)要确立品牌的影响范围，即品牌所处的产品领域。品牌所处的领域不同，消费者对其要求不同，需要的定位不同。


(2)要了解品牌在这一领域能为潜在消费者带来什么。从品牌角度讲，确立品牌定位就是确立品牌能给消费者带来什么承诺。品牌所做出的承诺必须与服务一致，服务能够支撑这些定位。这是建立品牌定位的根基，是品牌定位令人信服的基础。


二、对手分析，品牌定位要形成差异。


竞争者分析就是了解竞争品牌的定位，了解的目的就是要选择与竞争品牌不同的品牌定位，保证品牌定位的差异化，以使传播活动能以有效的方式脱颖而出。研究表明，品牌定位的差异化或独特性是新品牌上市成功的重要因素。


玄武化妆品策划，化妆品整合行销专业运营机构，下辖玄武策划策略行销管理中心，玄武视觉行销管理中心，是国内最具影响力的化妆品品牌策划设计机构。玄武凭借化妆品行业的深刻理解，服务过的化妆品企业已遍及20多个国家，300多个新品牌由此诞生，见证了玄武策划公司的品牌理念与化妆品市场发展趋势的默契程度，玄武也与诸多专业线、日化线化妆品、药妆化妆品在国际市场经济中互促共生。玄武行销顾问管理中心，化妆品品牌行销观念的先行者，集合了来自全国各地的顶级营销与策划精英，并聘请国际及国内著名化妆品企业市场总监担任顾问，机构核心成员具有深厚的策划功底与行销实战经验，核心成员曾参与宝洁、上海家化、小护士、满婷等品牌运作，并为众多国内国际化妆品公司成功主持过多次品牌整合推广与市场招商策划活动。事实证明，品牌定位的差异性被认为是品牌发展的重要动力。失去了差异性，也就失去了生机。





三、顾客分析，品牌定位要引发共鸣。


品牌定位仅有差异性还不够，还必须能引起消费者的共鸣，否则，差异性就失去了价值。为此，就要对消费者进行分析。包括两个方面的内容：


(1)对市场进行细分，了解不同细分市场的规模和能量，以确定本品牌的目标市场。


(2)要了解目标市场的愿望、需求，接受美容服务的动力等，以使所确立的品牌定位能够吸引目标消费者，引起目标消费者的共鸣，进而能引起消费者的体验。如此，该品牌就有了竞争优势，有了立足市场的根基。


实践证明，在保证定位具有可信性的前提下，那些既有差异性又能引起消费者共鸣的定位是一个品牌竞争的优势所在。


当今，面临这样一个资讯发达、信息泛滥的市场，许多化妆品行业常因产品的同质化、营销的同质化而尽显疲态、朝不保夕、前景暗淡，此时，如果我们能把产品的定位牢牢把握住，那么，这边是一个新的生机的开始。